Comment réussir la vente de son logement malgré un marché tendu ?

2023 est une année charnière pour le marché immobilier : inflation, financement difficile, réglementation énergétique, … Dans ce contexte, les vendeurs doivent être particulièrement vigilants. Les acquéreurs sont plus exigeants sur la valeur verte des logements et sur le prix de vente. Plus que jamais, les conseils de professionnels sont nécessaires pour réussir sa vente.

Marché de l’immobilier français : est-ce le moment de se lancer dans la vente d’un logement ?

Fin 2022, l’immobilier ancien franchissait la barre symbolique du million de transactions. Depuis le début d'année, le marché subit une nette accalmie. S’il est trop tôt pour parler d’un effondrement, certains signaux entraînent un certain pessimisme chez les particuliers, notamment les primo-accédants.

Même si certains acquéreurs doivent reporter leurs projets en raison d’un financement difficile à obtenir, les acheteurs restent présents et motivés. Pour vendre dans les meilleurs délais, l’enjeu est de positionner son bien au bon prix. Même si les acquéreurs encore en recherche bénéficient d’un financement solide, ils sont très vigilants face aux prix pratiqués sur le marché.

Avant de mettre votre bien immobilier en vente, il est crucial de prendre en considération certains éléments qui peuvent influencer le processus de vente, notamment :

• L'état du marché immobilier de votre région. Si le marché est favorable, vous pourrez vendre rapidement et à un bon prix. En revanche, si le marché est à la baisse, vous devrez être prêt à ajuster votre prix et à être patient pour trouver un acheteur.
• L’état de votre logement. Si votre bien est en mauvais état, il sera difficile de le vendre à un prix compétitif, voire de le vendre tout simplement. Il est donc recommandé d'effectuer les rénovations afin d'optimiser vos chances de vente rapide et à un bon prix.

En faisant preuve de réflexion et en bénéficiant de conseils professionnels, vous augmenterez vos chances de réussir la vente de votre logement malgré les défis du marché.

Se lancer dans la vente d’un bien considéré comme une passoire thermique

Avec l’augmentation des coûts de l’énergie et les contraintes de la loi Climat et Résilience, de plus en plus d’acquéreurs boudent les logements énergivores. C’est aussi un fort levier de négociation.

Un nouveau règlement concernant la vente de passoires thermiques (classées F ou G sur le DPE) a été mis en place depuis le 1er avril 2023. Désormais, les propriétaires de ces biens sont tenus de réaliser un audit énergétique s'ils souhaitent les vendre. Cet audit énergétique, obligatoire, est effectué par un professionnel qualifié, neutre et indépendant, afin d'évaluer de manière détaillée les performances énergétiques du bâtiment. Grâce à cette évaluation, le nouveau propriétaire sera en mesure de définir les travaux de rénovation énergétique nécessaires, adaptés aux besoins spécifiques de son bien immobilier.

Envie de vendre votre bien à un prix intéressant ? Dans ce cas, il sera nécessaire d’engager des travaux. La première étape consiste à revoir l'isolation thermique afin de réduire les pertes de chaleur en hiver et de fraîcheur en été.

Se lancer dans la vente de son logement en 2023 : quels sont les points de vigilance ?

Il est essentiel de prendre en compte le contexte concurrentiel du marché immobilier actuel. Avec une offre plus abondante, il est important de mettre en valeur les aspects attrayants de votre logement et de le présenter de manière convaincante aux acheteurs potentiels. Cela peut inclure des photographies de qualité professionnelle, une mise en avant poussée, ainsi qu'une description détaillée et accrocheuse mettant en avant ses caractéristiques uniques. En adoptant une approche proactive et en vous démarquant de la concurrence, vous augmentez vos chances d'obtenir des offres intéressantes pour votre logement.

Avec la hausse des taux d'intérêt, il est possible que certains acheteurs rencontrent des difficultés pour obtenir un prêt immobilier. Il devient donc encore plus crucial de vérifier la solvabilité des acheteurs qui vous présentent une offre. Dans ce contexte, il est fortement recommandé de faire appel à un professionnel de l'immobilier ou à un courtier pour vous aider à évaluer la solvabilité des acheteurs potentiels. Ils disposent de l'expertise nécessaire pour vérifier les informations financières des acheteurs, examiner leur historique de crédit et s'assurer de leur capacité à conclure la transaction.

Faire confiance à l’expertise IMMO de France

Dans le contexte actuel, il est essentiel de faire appel à des professionnel pour réussir votre vente. En tant qu'intermédiaire privilégié entre vous et les potentiels acquéreurs, IMMO de France agira à la fois comme un guide et un conseiller tout au long du processus de vente.

Il sera en mesure de vous orienter vers des diagnostiqueurs et des artisans de confiance, tout en proposant une gamme de services adaptés à vos besoins spécifiques. De plus, il possède l'expertise nécessaire pour évaluer votre bien immobilier au juste prix et le mettre en valeur sur le marché. Notez qu’en cas de marché tendu, le professionnel est aussi gage de qualité pour les acquéreurs qui seront rassurés de voir un professionnel, expert du secteur, prendre en main la vente du bien.